记忆力对推销人员工作的影响是至关重要的，因为推销人员在工作中要记住大量顾客的姓名、地址、电话和其他相关信息，还要记住所推销产品的各种性能，及每一种竞争产品的特点，有时还要记住准备好的一些推销词。如果记忆力不好，会使推销效果受到很大影响。进行商务谈判也是如此，和谈判对手打招呼时，需要正确清楚地报出每个人的姓名和头衔，这也要靠超常的记忆能力，如果张冠李戴或称谓错误，都会使对方不高兴甚至引起反感，以至影响谈判的顺利进行。可见，推销人员的记忆能力对推销工作能否取得成功有着很重要的影响。美国的一位推销专家，因为记忆力好能够记住所有见过一面的顾客的名字，推销业绩超过其他人几倍。其原因在于，在推销面谈的过程中记住了对方顾客的名字，使对方顾客感觉到你对他的重视，这是他们更认真地倾听你所传递的各种信息的原因。记住顾客姓名和顾客其他相关信息是缩短推销人员与客户距离的最简单最迅速的方法。因此，推销人员应加强记忆力培训。记忆力训练的方法有很多，其中最基本的就是根据记忆规律不断将新的东西加以复习和运用，这样就可以增强和巩固你的记忆力。另外还有形象记忆法、联想记忆法、谐音记忆法等记忆训练的方法，如要记住顾客姓名和抽象的词组时常常用联想记忆法和形象记忆法进行训练：记忆一长串枯燥的数字则多用谐音记忆法进行训练。记忆训练的方法有很多，推销人员应根据个人的思维特点，选择有利于自己发挥的训练方法，训练提高记忆力。
文章来源：记忆大师官网

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